Seis modelos para adaptar

Use a ficha ligada à decisão que precisa tomar. Valores em reais, horas e percentuais devem ter unidade, período e origem. Não substitua dado desconhecido por zero. As linhas preenchidas ilustram os casos; apague os exemplos ao preparar sua cópia.

1. Produto e lote

Unidade vendida: ______. Conteúdo do kit: ______. Canal: ______. Data dos custos: ______.

• [ ] Total consumido: ______. No exemplo: R$ 216.
• [ ] Unidades tentadas: ______. Boas: ______. Perdas: ______. Exemplo: 30, 27 e 3.
• [ ] Material por unidade boa: total ÷ unidades boas = ______. Exemplo: R$ 8.
• [ ] Embalagem, entrega absorvida e outros valores por unidade: ______. Exemplo: R$ 3.
• [ ] Taxas, bases e valores fixos por pedido: ______. Exemplo: 11% do preço.
• [ ] Contribuição: preço − variáveis em reais − taxas = ______.

Conferência: a perda já absorvida no divisor não deve entrar outra vez como percentual. Identifique estoque e sobras recuperáveis separadamente.

2. Escopo e horas de serviço

Projeto/código: ______. Unidade de entrega: ______. Preço final: ______.

• [ ] Descrever arquivos entregues, aprovações e o que caracteriza mudança de escopo: ______.
• [ ] Horas totais disponíveis: ______; administração: ______; propostas: ______; contingência: ______.
• [ ] Horas de entrega = total − demais reservas: ______. Exemplo: 80.
• [ ] Horas do projeto: ______; adicionais ainda não incluídas: ______.
• [ ] Capacidade inteira = horas de entrega ÷ horas do projeto, arredondada para baixo: ______.
• [ ] Variáveis por projeto: ______; fixos do mês, com trabalho contado uma vez: ______.
• [ ] Contribuição por projeto e por hora: ______.

Conferência: se a entrega mudou, reestime antes de prometer preço e prazo. Esta ficha não substitui contrato jurídico.

3. Comparação de canais

Compare a mesma unidade e o mesmo período. Separe tarifas por unidade, por pedido e percentuais.

• [ ] Confirmar a base e a origem de cada cobrança: ______.
• [ ] Registrar preço necessário para a contribuição pretendida: ______.
• [ ] Avaliar aceitação desse preço, devoluções e capacidade: ______.

Conferência: não some aquisição a um cenário que já a inclui. As taxas da tabela são fictícias.

4. Análise de desconto

Oferta/unidade: ______. Motivo da campanha: ______. Quantidade elegível: ______.

• [ ] Volume para preservar contribuição = contribuição total anterior ÷ contribuição nova: ______.
• [ ] Comparar volume com capacidade e evidência de demanda: ______.
• [ ] Registrar a contribuição perdida e o benefício esperado em troca: ______.
• [ ] Condição para encerrar ou rever a campanha: ______.

Exemplo: o kit cai de R$ 30 para R$ 27; contribuição de R$ 15,70 para R$ 13,03. Preservar R$ 4.710 exige 362 kits, acima da capacidade de 360. Se apenas parte das vendas receber desconto, calcule os dois grupos separados.

5. Calendário de caixa

Saldo realmente disponível no início: ______. Período: ______. Recebimentos ainda incertos: ______.

• [ ] Ordenar eventos pela data: ______.
• [ ] Menor saldo do período: ______. Valor e prazo da falta de caixa: ______.
• [ ] Alternativa de prazo, entrada, lote ou financiamento a comparar: ______.
• [ ] Custo financeiro e efeito no resultado, se houver: ______.

Conferência: resultado mensal e saldo final não mostram sozinhos o déficit intermediário. Principal de empréstimo não é receita de venda.

6. Registro de decisão

• [ ] Entrega, canal e preço final: ______.
• [ ] Contribuição por unidade e origem dos custos: ______.
• [ ] Volume provável e justificativa: ______.
• [ ] Resultado operacional e parcelas não incluídas: ______.
• [ ] Horas necessárias, capacidade e restrições: ______.
• [ ] Dinheiro necessário antes do recebimento: ______.
• [ ] Alternativa escolhida e alternativa descartada: ______.
• [ ] Informação pendente e efeito possível: ______.
• [ ] Evento que justifica recalcular: ______.

Exemplo: manter o kit a R$ 30 enquanto se avalia uma oferta diferente, pois 10% de desconto exigiriam volume superior à capacidade para preservar o resultado. Rever quando mudarem custos, demanda observada, taxa do canal ou horas disponíveis.

As marcações desta ficha são uma ajuda de consulta. Você decide se preenche, como registra e quando revisa; o curso não exige comprovação de execução.